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战疫微谈|海缔力 营销总监 赵振江:当危机来临时我们很激昂!


前言: 2020年的春节,一场突如其来的新型冠状病毒疫情打破了节假日传统的祥和节奏。全国人民发扬一方有难八方支援的精神、团结,坚强,友爱、全力以赴共战疫情。面对严峻的防控形势,视听行业在行动,不论是大屏行业、音响行业、教育行业等视听行业领域的企业,在众多方面发挥了巨大的积极作用,对此,中国投影网、数字标牌网、音响网、中国视听网等多网联合,就当下因疫情对企业带来的挑战和机遇等问题进行探讨,针对目前的形势,面对当下疫情的影响,我们应该做什么?这是当下每个视听企业们最关心的问题,也是多个行业这内心深处的疑惑,通过本次微访谈的形式,让大家了解视听企业是如何抱团取暖,共同渡过此次难关,希望能给大家带来借鉴和思考。

 

本期,音响网 Audio160.com对视听行业内厂商、代理商、零售商、集成商等不同细分领域中具代表性的企业之一  海缔力 营销总监 赵振江  进行的专访。

海缔力 营销总监 赵振江

 

音响网:突发的疫情已经把整个行业的节奏打乱了,展会延期,企业停工,产品滞后等等。面对类似自然灾害,企业该如何将风险降到最低?请谈谈您的看法。

海缔力 赵振江

海缔力是一家专注于高端智能蓝光影音产品研发与市场开发、供应链整合以及智能家居生态链协作的创新型科技企业。在家庭影院、智能影音领域耕耘了已有10年余,现已成长为一家根基扎实、理念先进和有良好口碑的企业。

公司旗下产品包含蓝光碟机、智能4K影音播放机、高清无线传输器、HDMI光纤线、4D|5D动感座椅及影音周边产品等。对我们而言,开发出能带给用户更佳影音体验的产品,需要的是源源不断的热情。我们的脚步不止于此,我们有着更为远大的梦想。

在符合疫情防控规定的条件下,我们公司已经恢复正常运作了,仓库正常全国发货,对全国经销商和用户的技术支持服务已经正常。除了少部分同事还困在老家,截止现在,所有关键岗位的人都基本到齐了。我们会严格服从公司所在地街道办的疫情防控管理。

 

音响网:所谓祸兮福所倚,如何在危机中寻找机遇,探索全新模式,发现商机,突围困境,共渡当前难关?

海缔力 赵振江

每逢危机、逆境,我们丝毫没感到压力,反而会特别亢奋。

我们始终习惯把危机当做机会,在逆境中谋取突破。经过我们这么多年的发展和积累,现金流比较良性,所以每逢遇到危机的时候,我们始终能够从容应对。我们可以潜下心开发更多的新产品,引进更多的新业务。

这次疫情期间,对我个人而言,终于有时间可以沉下来思考一些问题,行业前景、文化建设、团队建设、激励机制、业务模式等,不管企业大还是小,我觉得这些是每个企业都需要思考的问题。尽管这个细分市场很小,市场体量限制了我们的思维和想象,但是我们仍尽力去想,尽力去突破。

音响网:如何在疫情中学会“自救”?将会从哪些方面来调整企业战略?

海缔力 赵振江

我们坚持把危机当作机会,在逆境中谋取突破,我们公司强化了几点措施。

一、全员营销

危机时期,不管是社会,还是企业内部,任何人都会有一种危机感,紧迫感。

所有人都会自觉地行动,凝聚起来,帮助企业渡过危机。不管是股东,还是员工,我们都倡导全员营销。通过全员营销,让大家都有同感,即使是最牛的企业,卖东西,销售产品仍然是企业经营的根本。营销的基本态度就是要“服务好客户”,为了“客服满意”,我们什么都可以做,缺乏为客户尽心尽力的精神,是很难获得订单的。

海缔力每年在春节大年除夕前一天都有人在公司值班,为全国的经销商和用户提供技术支持服务,包括发货服务,为客户完工保驾护航,业内很少有公司能做到这样的服务标准。所以要让全体员工知道销售有多难,获得订单有多难,经营企业有多难,大家才能换位思考,相互理解支持。只有拼,才能活下去,活得更好。

 

二、全面出击,全力专注开发新产品

技术开发、产品升级一直是我们公司最重视的一块。

疫情期间,对我们来说,是难得的一次静下心来,来研究和开发新产品、引进新业务的最佳时机,可以心无旁骛,暂时不受日常销售业务的干扰和分心。

3月份我们将会陆续有很多新产品上市,我们跟松下联袂发布的全球旗舰4K UHD蓝光播放机UB9000已经上市,3月上旬,海缔力幻影系列(The Phantom Series)HDMI光纤线即将上市,我们采取最高品质标准,通过欧盟和美国认证,拥有自己设计专利。另外还有一个系列和旗舰机也正在开发中。我们始终奉行“海缔力出品,必属精品”理念,我们要让更多优质的经销商都用上海缔力产品,最大程度地让客户感受到产品的极致体验度,我们要让用户以用海缔力品牌产品为荣。

我们坚信,只有不断研究市场需求,开发更多的新产品,才能拉开与同行的距离,树立壁垒。等危机过去后,我们海缔力将走到更前面,释放出技术和市场更大的能量。

 

三、团队建设

由于公司的销售团队还需增强,面对如此巨大的体验经济市场,我们将积极调整人力储备。引进更多的人才来壮大我们的团队,增添更多的新鲜血液。公司现在已经开始在沟通面试了,趁这个难得机会,引入更多的人才。同时在公司内部构建良好的人际关系,内部深入沟通,探讨,思想上,行动上保持一致,齐心协力,只有靠这种心与心结成的牢固团队人际关系,才能增强企业内部的凝聚力,企业才能得到持续的发展。

在这个过程中,我们将会发掘人才的价值,尊重人才,重奖人才。为今后企业的发展壮大重点培养好这样的准元帅和准大将。

严冬过后是春天,企业和个人一样,要把逆境作为动力,实现更大的飞跃。疫情对我们是一个考验,更是一个不可多得的机遇,我们将信心百倍地来迎接疫情过后的行业爆发性增长。

编者语:

2020年对于整个视听行业来说,注定是一个不寻常的年份,一方有难,八方支援。

我们相信,在全国人民上下同心协力的抗战下,我们一定能够战胜这次没有硝烟的战争,疫情终会过去,春天必将到来。




文章来源:海缔力     编辑:温情
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